市场如战场，每一份订单都来之不易。5月3日下午，华光股份组织举办2015年度销售人员技能比拼大赛，来自市场部各处和国贸部的8名销售人员利用五一小长假出击赛场，本次比赛的内容由两个部分组成，要求选手在三十分钟内完成。一是公司介绍，包括企业概况、荣誉资质、主要业绩等方面；二是产品介绍，有循环流化床锅炉和煤粉锅炉两大类。经过激烈的角逐，销售五处的马冬良以高分夺冠，销售一处的林敏、销售二处的张学明分获二、三等奖。公司领导担任本次大赛评委，市场部、项目部、物资部、财务部、法务审计部、用户服务部等相关部门人员观看全场比赛。

    在大赛上，面对“客户”和“竞争对手”，选手们全身心地投入，各出奇招，通过PPT的形式，不仅把公司简介及产品特点等内容表达清晰准确；而且结合自身的“规定项目”准确把握“竞争对手”，充分展示出公司的产品有独到之处，有的列举事实，有的运用数据，有的通过产品改造前后效果的对比，突现公司产品的优势，包括环保节能、经济效益、售后服务等，让“客户”以及潜在的“客户”引起高度关注，不由得赏识你的产品，最终让“客户”与你签下这份“订单”……选手们所展现营销的实战性风采，不时赢得了全场的阵阵掌声。